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张闾实从亏损百万到6年炼成茶王达州藏南紫堇乌蒙杓兰四叶龙胆柄果木科x

发布时间:2022-10-26 16:30:19 来源:萧山农业网

张闾实:从亏损百万到6年炼成“茶王”

核心提示: 一个中国台湾人,创业仅6年,便将独创的台湾少帅茶引入京津,做得火热。或许在不了解他的人看来,出身名门本身就对供电、供暖、供气系统进行了升级改造是创业成功的绝对优势,毕竟有强大的人脉资源作依托,不想成事都难。 一个中国台湾人,创业仅6年,便将独创的台湾少帅茶引入京津,做得火热。或许在不了解他的人看来,出身名门本身就是创业成功的绝对优势,毕竟有强大的人脉资源作依托,不想成事都难。可事实上,这条在外人眼中鲜花铺就的创业路却让他跌得遍体鳞伤,期间历经多次失败,一度亏损达百万元。如果不是此后笃定地坚持,他也不会发现台湾茶中的大商机。此人名叫张闾实,系张作霖之孙、张学良之侄。而他的创业故事要从一本英文杂志讲起。

辞职创办杂志却遭意外

张闾实在中国台湾花旗银行工作了15年,从普通员工步步晋升为部门主管。按理说,他可以一直做到退休,当个分行行长不成问题,可不走寻常路的张闾实却偏偏喜欢挑战。尚在银行任职期间,他便展开了内部创业,与当地其他银行合作设立络银行,承接花旗当时不能承担的小额贷款业务。小试牛刀渐渐让张闾实迷上了自主创业,于是他开始有意识地挖掘更多可行性项目。而此时,一本高尔夫英文杂志让他的思路瞬间开阔。

对张闾实而言,高尔夫是他与客户拉近关系、增进友谊的桥梁,中国台湾当地几乎所有的知名球场都曾留下过他的足迹。一次,银行为大客户举办了一场高尔夫争霸赛,赛事结束一周后,他莫名收到一本邮递来的杂志。打开一看,是全英文高尔夫会刊,其中报道了钢锤拉力实验机是专门根据钢锤的力学性能检测而设计开发的整轮赛事的始末。若放在其他人,这无关痛痒的留个存档就可以,但张闾实却从和杂志中看出了商机。没多久,一份辞呈宣告张闾实银行生涯就此结束,而同时,一份全新的高尔夫杂志策划案新鲜出炉。

做中国台湾地区最专业的高尔夫杂志是张闾实彼时的目标。为此,他宁愿冒风险将多年积蓄孤注一掷,甚至借债做营销。因定位精准、内容专业,外加高尔夫圈中好友捧场,杂志问市后不久便博得了广告商们的青睐,走上良性循环。而这一切,都是他决定创业前所不曾预料的。原来办本杂志竟如此简单,张闾实的信心因此倍增。为给会员读者提供更多线下活动,他不惜自掏腰包到新加坡、中国香港、泰国等多地取经,借鉴并学习当地高尔夫杂志的优点与特色。本以为带着满腹感触的张闾实回来后,会组织员工深入交流,改进自身不足谋求更大发展。可是,他却宣布了一条出人意料的决定 前往泰国工作。

杂志谁来弄?突然转战泰国员工怎么办?所有人都以诧异的表情回应着老板。对于员工的一头雾水,张闾实只回答了两句话:第一,杂志出版照常,由副总全权代理;第二,活动策划部随我一同前往。原来,历经数周的考察,他发现泰国高尔夫打球费用整体低于中国台湾数十倍,如果为会员读者及来泰游客提供高尔夫服务,既新颖独特又能赚取利润。实践证明,他的决策很明智。短短半年,就有航空公司主动找上门来寻求合作,继而来泰打球游客数量逐周增加,令张闾实和他的团队应接不暇,利润自然滚滚而来。可好日子仅维持了两年多,就被一场国际事件搅乱,束手无策的张闾实甚至没有任何挽救的余地。

二次办报依旧以失败告终

2001年,美国 911 恐怖袭击事件震惊全球。张闾实无论如何也预料不到,这场发生在大洋彼毛黑壳楠岸的恶性事件竟斩断了自己的生意路。彼年,恐怖份子的劫机举动让人们蒙上了乘机的心理阴影,一时间来泰旅客量锐减。这其中,很多提前预定来泰打球的客户纷纷取消了行程,可张闾实却早已垫付了机票、住宿等一系列费用,即便后期申请退款,却依然遭致80多万元的亏损。

瞬间的巨亏,吞噬了他多年的创业成果。接下来员工工资东风草靠什么发?是继续留在泰国还是回去?惆怅、凌乱、纠结充斥着张闾实的大脑。他唯一的选择就是在最短的时间内做出最妥当的决定,给员工、更给自己一个交代。就这样,一夜的思索,他最终决定打道回府,并借钱发放了员工工资。毕竟诚信不可失,其远比财富积累难。当望着最后一位员工领完薪水远去的背影时,张闾实多年紧绷的神经刹那间松懈下来。是时候该让自己歇歇了。深受重创的他狠心退出了高尔夫行业。

此后数年,张闾实尽管与他人合伙做了些生意,积累了点资金,但内心深处却始终憋着一口气:创业失利并非项目选择或经营问题,而是受无法规避的因素影响,这样放弃不等于宣告自己是个彻头彻尾的失败者吗?渐渐地,重出江湖,伺机再入高尔夫业的念头愈发强烈起来。

2007年,张闾实随家人来到沈阳。缘分使然,他的第一份工作恰恰与高尔夫相关。由于之前积累了丰富的行业经验,因而在加盟铁岭高尔夫后,他主要负责规划高尔夫旅游和会员招募工作。在此期间,一个偶然的契机,又让张闾实与业搭上了桥,并在球场的帮助下如法炮制地创办了沈阳当地首份高尔夫报。5 、6人的采编团队,每半月出版一期,竟在不到半年的时间里创下了每期3万份的发行量。一时间,张闾实成为沈阳界的一位传奇人物,昔日的自信再次回归。然而,异地创业绝非坦途。随着沈阳由秋入冬,高尔夫报的发行量也开始呈节节败退之势,广告量成倍减少。命运是否暗中昭示,他的创业领域就不该锁定高尔夫?张闾实再一次被现实击懵。

挖掘 少帅茶 终获商机

为探清报纸发行量迅速锐减的真正原因,张闾实召集当地高尔夫业的朋友吃了顿饭。席间,几乎所有人都提到一个之前他根本不曾注意的气候问题。原来,沈阳的冬天温度普遍在零下,地面结冰是常态,这便导致高尔夫球场的草坪被破坏而影响生意。一位当地球场老总抱怨称,每年立春后第一件事就是重新弄草坪,这是除东北外其他地域高尔夫球场所没有的程序。这样一来,隆冬时节也就意味着报纸销量会随温度降至冰点,来年开春的球场再建工程又会间接影响报纸发行。张闾实一合计,在沈阳只有夏末和秋季才是高尔夫媒体的最佳盈利时机,可对精明的广告商而言,一年中只有不到半年才是投放期,无法形成持续的宣传效果。既然东北的土壤不适宜发展高尔夫产业,及早收场或许是最上策。就这样,张闾实不得不带着遗憾与无奈又一次放弃了他最心爱的事业。

虽说事业再遭夭折,但与7年前最大的不同是,他不仅没亏,反而用赚来的钱联合朋友开创了家港式餐厅,但这次创业依旧并不成功。这时,天津正巧要开发 少帅府 ,张闾实作为张家后人应邀来津参与菜系研发。这看似顺理成章之事,却让他发现了其中的生意点子。

少帅府 经营 张家菜 ,却没有长辈生前最爱喝的茶。如果能寻觅到曾经的簦之雪锦口味,再推向市场必定大受欢迎。就这样,经营 少帅茶 的想法逐渐在张闾实的脑海里清晰起来。可当他投身实践后,却遇到了最大的难题 茶源。跑遍全国,并非找不到上品茶,而是觅不到那份浓香和口感。四处向朋友打探,结果皆无下文。就在张闾实对茶源问题一筹莫展,甚至欲搁浅创业计划之际,博客留言中出现了一条令他眼前一亮的消息。就像黑暗中射来一道光,让人心生憧憬。

留言者姓吴,中国台湾人,世代做茶园,希望借博客平台与张闾实成为朋友。对方在敲下这行字时,并不知道屏幕另一端的人正在经历着什么。或许是命中注定,抑或是机缘巧合,这位突然出现的贵人,最终成就了张闾实关于 少帅茶 的梦想。两人从相识到合作,一切顺理成章。茶叶从包装到行销,超预期般顺利。正所谓以企业为主体的创新体系建设找对人、干对事。事实上,再次创业的一炮打响得益于以下三方面:首先,区别于普通的台湾茶, 少帅茶 在营销上采用了独特的模式,市面茶叶店根本买不到;其二,产品口味稀有,定位高端,客户多锁定企灰莉属业;第三,合伙人之间的经营理念相同,沟通畅快,即使存在分歧也能首先站在对方角度考虑问题。

眼下,少帅茶问市已两年,来自京津两地的订单正逐月增加,产品知名度也较先前有了很大提升,这一切都令驰骋商海多年的张闾实感到由衷的欣慰。对于未来,他计划寻找到适合 少帅茶 生产且未被工业污染过的天津周边地区,继而实现每年销售额数千万甚至破亿的宏伟目标。他相信,更期待着那一天及早到来。

张闾实的创富感言

1、 当面临客户水土不服怎么办?老板应该第一时间下基层,亲历第一线,了解消费者的真实需求。

2、 企业家要有度量,既能让员工分享你的财富和经验,又能够接受别人点子比你好。

3、 创业前务必要综合考虑,包括时局与气候。

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